Executivo de Contas (Industrial)

DESCRIÇÃOSobre a AXPRA Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.Executivo de Contas - Axpr Valve ScienceA Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.ATUAÇÃO NA REGIÃO DO ALTO NORDESTEPrincipais ResponsabilidadesGerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;Disciplina Comercial e Gestão De Processo Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos; Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review); Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes.QualificaçõesGestão De Clientes Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.Desenvolvimento De Negócios Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.Comunicação e Negociação Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.Gestão De CRM e Processo Comercial Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.Perfil Comportamental Constância e disciplina na execução; Organização e senso de prioridade; Proatividade e senso de dono; Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.Diferenciais Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas) Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrialVisão de negócios para identificar prospects de alto potencial;Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.Local de trabalho: Salvador, BARegime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: ConsultorREQUISITOSEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorHABILIDADESCRMPipelineForecastNegociação